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深圳市信德缘珠宝首饰有限公司 
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| 陈列是成功经营银饰加盟店的软实力 |
如果说银饰加盟店的选址、外部装修是吸引消费者的大环境，那么，店内的陈列就是捕获消费者眼球的小环境。当泰宝银加盟商孙小姐向记者透露她的成功经验时，她如是说。她称，老公在加盟前特别重视外部环境，而她依着小女人的细腻，将银饰的陈列做得恰到好处。顾客们一进店就能很快的吸引她们的眼球，从很大程度上来说，这是银饰经营成功的关键点。
的确，加盟银饰店做好陈列工作是销售的软力量，银饰陈列不仅是一门学问还是一门艺术，那么，加盟商在陈列银饰品的时候应从哪几方面去考虑呢？
银饰加盟店陈列时涉及到银饰的数量、品类、款式及布局等。在陈量数量上，柜台中摆放的数量可以自己控制，但是若摆放不好就会直接影响视角从而影响顾客的购买欲望。好的陈列方法是用*少的投入达到*好的销售效果。柜台里摆的太多不仅占用资金，同时会因此显得眼花缭乱，顾客在挑选时总是会纠结不定，若摆的太少虽然会节省流动资金，但使顾客选择余地小，遇到不可预期的购买高峰时就会因货品不足而错失商机，因此柜台中银饰的摆放数量存在一个*优的问题。
一般来说，银饰品牌的产品大多分为镶嵌和非镶嵌两大类，有些品牌也会有自己独立的产品线分类。在陈列的时候也应考虑银饰陈列的量和比例，要了解加盟品牌的主打系列。银饰陈列的比例问题应随季节变换随时调整如五一、国庆前后多放戒指；春秋季节多摆项链、链牌；而耳钉、耳环随季节变换而变动。同时，加盟商还应对一些本季主推系列、特价推荐款银饰单独陈列，做到有主有次，突出主要想销售的商品。
还有一点应特别注意，很多银饰加盟店主一味追求新款，孰不知新旧本来就是相对的，新旧款式往往随地域的不同、文化的不同及消费潮流的不同而变换，不存在绝对的新款和旧款。新款还有一个市场接受的问题，在一个地方是新款，而在另一地方可能是旧款，因此款式永远是与时间、空间及人文相依存的。
总之，银饰品陈列绝非不是一件容易的事情，银饰加盟虽然有着良好的总部支持，然而在细节上面的重视和把控也是银饰店成功的关键。孙小姐称，在陈列上，从大的方向上面，她是依着泰宝银的大方向来把控，比如泰宝银有五个系列的产品，泰宝银的主打系列是镶嵌系列，在陈列的时候自己就会根主打系列里的主打产品进行陈列，同时及时根据市场销售的反馈进行产品陈列的调整。当然，产品陈列并非一“陈”不变或多变，适时的不变和多变是非常有必要的，前提是要充分了解自己消费的消费习惯。她的消费者特别中意于马克赛石，在陈列上，也会将这一系列的产品进行突出的陈列。这一系列有新品发布自己就会*一时间去调整陈列。
陈列的无关大小，只要与加盟商用心与否，好的加盟商一定有自己陈列习惯，所以，在给银饰做陈列的时候一定要以品牌总部为基础配合自己店铺的实际情况进行。 |
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